Tips dan Strategi Penjualan Showroom Motor

 

Mari kita bahas satu persatu strateginya. Dari segi kebutuhan, sepeda motor pasti dibutuhkan banyak orang baik yang tinggal dikota besar maupun dikota kecil. Dari segi ilmu bisnis orang membeli dipengaruhi oleh dua faktor yaitu keingin membeli dan kemampuan membeli. Kalu kedua factor ini dikondisikan ada empat kondisi yang mungkin :

1.      Ingin beli tapi tidak mampu

2.      Tidak ingin beli namun mampu beli

3.      Ingin beli dan mampu beli

4.      Tidak ingin beli dan tidak mampu

Untuk kondisi ketiga tentu tidak masalah, nah untuk kondisi pertama ingin beli tapi tidak mampu membelinya. Strateginya, naikkan kemampuan membeli konsumen. Ini dilakukan dengan cara pembayaran yang lunak alias tidak harus tunai langsung. Untuk itu strategi yang dijalankan bisa memberikan kredit atau cicilan. Saat ini ada berbagai vareasi  dari kredit seperti uang muka (DP) yang bisa diangsur atau bahkan Rp 0 atau tidak pakai DP. Lalu lama angsuran yang diperpanjang atau besar angsuran yang bervareasi mengikuti pemasukan. Pemberian kredit atau cara pembayaran yang leluasa ini akan meningkatkan daya beli konsumen. Tentu saja kalau anda akan melunakkan cara pembayaran, showroom anda harus memegang prinsip kehati-hatian. Misalnya, tetap mempertimbangkan besarnya kecukupan gaji dari konsumen yang akan mengangsur. Juga, jangan lupa anda menahan jaminan, biasanya BPKB sepeda motor. Atau, anda bisa bekerjasama dengan lembaga pembiayaan untuk pembiayaan motor di Showroom anda.

Kondisi kedua, kosumen yang tidak ingin membeli namun mampu membeli motor. Untuk strateginya adalah memperbesar keinginan membeli konsumen. Ada berbagai hambatan konsumen yang tidak ingin membeli motor seken. Hambatan tersebut yang utama antara lain :

Mutu motor yang diragukan, motor yang tampak bekas, dan keraguaan dengan keaslian surat-surat kendaraan. Showroom motor anda harus menghilangkan hambatan ini dengan niai tambah. Motor yang dijual harus anda poles dulu baik dari mesin maupun bodinya. Buatlah motor tersebut tampak seperti baru dan stel mesinya termasuk kalau ada bagian yang rusak harus diperbaiki terlebih dahulu. Kalau perlu berikan jaminan misal selama 1 bulan kalau motor rusak bisa diperbaiki gratis di showroom anda. Kemudian tawarkan juga tentang keaslian surat-surat kendaraan. Yakinkan pada konsumen bahwa surat-surat sudah di cek ke kepolisian (samsat) dan tidak ada masalah.

Selain itu juga bisa membidik pemebeli buka dari kalangan pemakai, misalnya untuk ojek atau untuk armada perusahaan.  Artinya selain motor anda ditawarkan ke pemakai perorangan atau keluarga, anda bisa ditawakan ke kantor-kantor. Lakukan juga kerjasama dengan perkantoran atau perusahaan yang memudahkan karyawan mereka untuk membeli motor di showroom anda. Misalnya dengan pembeliaan kredit dan anngsuran yang dipotong langsung dari gaji karyawan oleh perusahaan tempat bekerja.

Baik, kalu diringkas upaya-upaya yang perlu anda lakukan untuk membuat showroom anda lebih maju sebagi berikut :

1.      Pastikan motor yang dipajang atau dijual sudah dipoles dan diperbaiki kalau ada yang rusak. Buat motor seken tersebut tampak seperti baru.

2.      Beri jaminan kapda konsumen yang akan membeli. Jaminan terhadap kualitas motor dan keaslian surat-surat kendaraan.

3.      Tawarkan cara pembeliaan yang ringan bagi konsumen, ini bisa dilakukan dengan memberikan kredit atau angsuran yang menarik. Pastikan anda  mendapat jaminan atau penahanan BPKB selam proses kredit.

4.      Lakukan atau tawarkan kerjasama dengan perkantoran atau perusahaan. Artinya karyawan diperusahaan tersebut dapat kredit di showrom anda denga mudah.

5.      Lakukan promosi dengan memasang sepanduk dengan pesan yang menarik.

6.      Buat tampilan showroom yang menarik.

7.      Beri pelayanan tambahan bagi pembeli. Misal, kalau beli di showrrom anda bisa servis rutin bila memungkinkan.

8.      Beri pelayanan yang ramah terhadap pelanggan yang datang ke showroom anda.

9.      Tawarkan kemudahaan bagi pembeli yang akan tukar tambah motor lama nya dengan motor yang ada di showroom anda.

10.  Tawarkan sistem titip jual bagi konsumen yang mau menjual motornya. Jadi showroom mendapat komisi dari penjualan motor titipan konsumen.